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仁和药业(股票代码000650)

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我不是一个人在战斗


进入十月,“仁和杯”第二届营销大赛的战鼓声更加响彻,各地市场喜报频传。面对人人争先、个个奋勇的场面,我的使命感也油然而生,我庆幸自己也是这场战斗中的一名战士,尽管任务繁重,困难无数,但是战友们的激情一直感染着我,那一句“绝不能认输”在我的耳边无数遍回响。

承德“避暑山庄”誉满天下,我喜欢这里的大山,大山让我有前进的动力,让我有征服的欲望。作为一名仁和的营销战士,何尝不是需要跨越一座座大山,才能将仁和的旗帜插向更多领地。很多时候,我们畏惧的不是眼前的大山,而是那攀登道路上的荆棘之路。

2010年,是最难忘的一年。我付出努力,市场却始终难以打开局面。没有得力的助手、客户百般挑剔、资金回笼缓慢、周转困难等等,这一切曾经让我心灰意冷,甚至产生了退缩的念头。后来公司领导和省总亲自到市场指导工作,帮助分析市场原因,指导如何组建团队、如何开拓市场,给了我很多的帮助。经历一年的艰苦奋斗,我渐渐熟悉市场,也积累了许多经验,最终付出有了回报,之前的艰辛也化作了心中的甘露,滋润着我的自信心,也让我有了更强的征服欲望。

2011年3月,公司决定将承德市场并入北京省区,我加入到了一个全新的团队。

有了去年的经历,我的团队信心满满,斗志昂扬,也顺利完成了上半年的工作任务。半年总结会议过后,根据公司战略,省区对各级市场也提出了更高的要求,但是承德地区今年实行医改,诊所实现零差价供货,非基药目录品种几乎没有操作空间,如何克服困难,实现自我突破?

眨眼间已是九月,全国市场喜报频传,我的内心焦急万分。此刻,公司提出各区域根据市场特点展开大型动销活动要求,省区立即开始对相关工作做部署和指导,回到市场后,我组织县区经理会议,但讨论结果是不适合举行大型活动会。月底省总下市场检查,再次开会讨论,观察竞争对手动态,分析产品特点,探讨终端客户潜力,将整个市场进行了全面的剖析。讨论结束后,业务员立即展开调研,随即确定活动方案。第二天有十余个客户表示支持,第三天有三十余个客户表示支持……市场人员的信心大增。为了保证活动质量,我们设置了丰厚的奖品,还邀请了专业表演团队,客户满意度较高,活动在一片欢快声中闭幕,也实现了销量和客情的双丰收。在这笑声的背后我忘不了公司正确的决策,分公司、省区领导辗转千里指导工作的身影,忘不了省区战友连夜开车帮助送货的支持,忘不了县区经理跑遍市场每个角落的艰辛,正是有了共同的努力,才取得了今日的成果。

一路走来,让我懂得:我不是一个人在战斗,有仁和坚强的后盾,有公司英明的决策,有省区正确的指导,有战友团结协作,再加上自己的努力,我和我的团队一定能跨越一座座的大山,把不可能变成可能,为营销大赛添彩,争取仁和普药销售更大光荣!


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